Análisis de Portafolio de Productos en Excel
Rentabilidad real por producto, matriz BCG, curva de ballena y simulador de racionalización del catálogo.
El problema que resuelve
El catálogo crece por inercia. Nadie sabe qué productos realmente ganan dinero ni cuáles se lo están comiendo.
Funcionalidades
Todo calculado con fórmulas. Sin macros, sin conexiones externas, sin configuración.
- Rentabilidad real más allá del margen bruto: el modelo resta el costo de servir de cada producto —descuentos y rebates, flete y logística, devoluciones y el costo de mantener su inventario— para llegar a la contribución neta.
- Detección automática de productos que destruyen valor: aquellos cuyo margen bruto no alcanza a cubrir lo que cuesta venderlos y entregarlos.
- Concentración 80/20 con clasificación ABC por venta y umbrales configurables.
- Matriz BCG de burbujas: participación contra crecimiento, con el tamaño de cada burbuja proporcional a la venta y los cuatro cuadrantes delimitados (estrella, vaca, interrogante y perro).
- Curva de ballena: utilidad acumulada ordenada de mayor a menor rentabilidad, que muestra gráficamente cuánta utilidad genera el núcleo del portafolio y cuánta se pierde en la cola.
- Veredicto automático por producto: crecer, mantener, impulsar, optimizar o descontinuar.
- Simulador de racionalización: marcas los productos candidatos y el modelo calcula el antes y después de ventas, contribución neta, margen, número de SKUs e inventario liberado, bajo un supuesto ajustable de qué porcentaje de la venta migra a otros productos.
- Hallazgos redactados automáticamente que traducen los números en frases accionables.
Qué entrega el tablero
Un tablero ejecutivo en bloques con el resumen del portafolio, las señales de alerta, los hallazgos, el top y bottom por contribución, y las tres vistas gráficas.
Pestañas del archivo
Ocho hojas. Capturas en las de entrada y el tablero se actualiza solo.
Requisitos y entrega
También viene en el Bundle Comercial
Tres herramientas para decidir y vender con datos: casos de negocio, cotizaciones y portafolio de productos.
Herramientas relacionadas
Tres herramientas que se conectan directamente con esta.
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